《博大文化》第九篇 ：《請給我結果》上篇
Date：2018-12-03 09:17:09Hits：11016
博大管理語錄：想要員工到哪里，就把金錢和榮譽放到哪里，激勵員工拿結果、拿籌碼來換。不要解釋，要結果，許多時候，解釋是沒有意義的，這意味著你想推卸或要別人來承擔責任。永遠記住：業績會說話，結果會證明一切。
不要任務，要結果，完成任務≠結果。任務是一個執行假象，因為我們絕大多數的人在實際工作中，當你以為你是在執行的時候，其實是在完成任務，因為你沒有結果！我們要懂得一個基本道理：對結果負責，是對我們工作的價值負責；而對任務負責，是對工作的程序負責，完成任務≠結果！
同時進入公司的三個同學。薪水為什么如此不同？無巧不成書，小張、小李、小王不僅是中學同班同學，而且是大學同班同學，更是同一天進入了同一家公司，但是他們的薪水卻大不相同：小張的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。有一天，他們的中學老師來看望他們，得知他們薪水的差距之后，老師就去問總經理：“在學校，他們的成績都差不多呀，為什么畢業一年就會有這么大的差距？”總經理聽完老師的話，笑著對老師說：“在學校他們是學習書本知識，但在公司里，卻是要行動，要結果。
公司與學校的要求不同，員工表現也與學校的考試成績不同，薪水作為衡量的標準，就自然不同呀！”看到老師疑惑不解地皺著眉頭，總經理對老師說：“這樣吧，我現在叫他們三人做相同的事情，你只要看他們的表現，就可以知道答案了。”
經理把這三個人同時找來，然后對他們說：“現在請你們去調查一下停泊在港口邊的船。船上毛皮的數量、價格和品質，你們都要詳細地記錄下來，并盡快給我答復。”一小時后，他們三人都回來了。
小王先做了匯報：“那個港口有一個我的舊識，我給他打了電話，他愿意幫我們的忙，明天給我結果。我為了保證明天他給我結果，我準備今晚請他吃飯，請您放心，明天一定給您結果。”接著，小李把船上的毛皮數量、品質等詳細情況給了總經理。
輪到小張的時候，他首先報告了毛皮數量、品質等情況，并且將船上最有價值的貨品詳細記錄了下來，然后表明，他已向總經理助理了解到總經理的目的，是要在了解了貨物的情況后與貨主談判。于是，他在回程中，又打電話向另外兩家毛皮公司詢問了相關貨物的品質、價格等。
此時，總經理會心一笑，老師恍然大悟。相信看到這種情況后，任何一個人都會像那位老師一樣，一下子就會明白，為什么他們的薪水會有這么大的差別。在任何一家企業，我們都可以看到這三種人，我們應當問問自己：哪一個人中有自己的影子？我們是否真正清楚——我們周圍那些收入高的人，為什么他們的薪水與我們的不一樣？
任務≠結果：和尚撞鐘與書店買書。在上面的故事中，小張顯然是現在眾多公司喜歡的員工類型。因為他不僅完成了任務，也就是老板“吩咐”他做的事，而且更懂得老板和公司“吩咐”他做事的結果！在任何一個地方，我們都可以看到“做任務”和“做結果”這兩種人，我們應當問問自己：哪一類人中有自己的影子？我是否真正清楚——我們周圍那些優秀的人，為什么他們的競爭力與我的不一樣？也許，有人會感到迷惑：完成了交代的任務不就是有結果了嗎？這就是“任務”迷惑人的地方：任務不是結果，不僅不是結果，而且是結果的大敵。
我們必須要明白一個基本的不等式：完成任務≠結果。
有一個小和尚擔任撞鐘一職，半年下來，覺得無聊至極，自己只是在“做一天和尚撞一天鐘”而已。有一天，住持宣布調他到后院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鐘一職。小和尚很不服氣地問：“我撞的鐘難道不準時、不響亮？”老住持耐心地告訴他：“你雖然撞得很準時，也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒有感召力。
鐘聲是要喚醒沉迷的眾生，因此撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要圓潤、渾厚、深沉、悠遠。”為什么小和尚不能勝任撞鐘一職？因為小和尚在這里就是在完成任務——撞鐘，他以為這就是住持與眾生想要的結果。
但住持與眾生真正想要的結果是什么？不是撞鐘，而是喚醒沉迷的眾生！撞鐘是任務，喚醒沉迷的眾生是結果！而要喚醒眾生，首先是要你真正用心去撞鐘！我們有多少員工是成天在做撞鐘這個任務？只管鐘響，但從來不想、也不管鐘聲是不是達到了真正的結果——喚醒沉迷的眾生。
比如領導讓小王去買書，小王先到了第一家書店，書店老板說：“剛賣完。”小王之后又去了第二家書店，營業人員說已經去進貨了，要隔幾天才有；小王又去了第三家書店，這家書店根本沒有這本書。快到中午了，小王只好回公司。見到領導后，小王說：“跑了三家書店，快累死了，都沒有，過幾天我再去看看！”領導看著滿頭大汗的小王，欲言又止……
什么是任務？什么是結果？買書是任務，買到書是結果。小王有了苦勞，卻沒有功勞，因為他沒有為公司提供結果。
要知道公司是靠結果生存的，如果我們每個人都滿足于苦勞，滿足于“我盡力了，結果做不到我也沒辦法”，那么公司靠什么生存？客戶會因為公司員工很辛苦，但沒有提供優質產品就付錢給你？如果我們要任務，那么我們多半得到的是借口，因為完不成的借口有成千上萬，欲找借口，何患無辭？
